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九牧Jomoo自1990年成立以來，長期專注于廚衛(wèi)及配套產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，是一家以衛(wèi)生陶瓷、智能廚衛(wèi)、整體衛(wèi)浴、廚衛(wèi)家具、五金龍頭、廚衛(wèi)五金為主體業(yè)務(wù)的大型廚衛(wèi)企業(yè)。集團(tuán)旗下品牌“JOMOO九牧”榮獲“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國節(jié)水產(chǎn)品認(rèn)證”等多項國家級榮譽(yù)。

品牌推廣內(nèi)容

? 品牌核心：高科技、高質(zhì)量的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)

? 品牌定位：廚衛(wèi)高端產(chǎn)品

? 核心理念：科技給予健康生活

? 品牌形象：熱心公益事業(yè)，富有人文關(guān)懷精神和社會責(zé)任感

以產(chǎn)品推廣、促銷優(yōu)惠等為主要傳播內(nèi)容，輔助九牧參與的各種活動和社會公益事件等對品牌進(jìn)行傳播

營銷痛點

? 廚衛(wèi)市場競爭激烈，衛(wèi)浴行業(yè)的類目繁多，產(chǎn)品差異性越來越小

? 品類眾多導(dǎo)致選擇分散，用戶注意力難以聚合

? 品牌傳播力度相對薄弱，與粉絲親密度低

越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)開始意識到品牌建設(shè)的重要性


營銷目標(biāo)

? 提升品牌知名度

? 調(diào)動粉絲與品牌互動的積極性，實現(xiàn)

長期穩(wěn)定的溝通以優(yōu)化廣告轉(zhuǎn)化效果

? 沉淀目標(biāo)粉絲，積累社交資產(chǎn)

解決方案


目標(biāo)：

a 觸達(dá)粉絲：

聚集粉絲關(guān)注

增加品牌曝光

b 激活粉絲：

調(diào)動粉絲積極性

提高互動率

c 二次擴(kuò)散：

雙向多層次的傳播路徑產(chǎn)生圍

觀效應(yīng)，品牌曝光量繼續(xù)蔓延

d 沉淀粉絲：

實現(xiàn)社交資產(chǎn)的積累，為促進(jìn)品

牌銷售轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)

解決過程

第一步：申請微博官方賬號，并進(jìn)行企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，獲得品牌微博專屬身份

1、擁有專屬藍(lán)V標(biāo)識彰顯企業(yè)號的權(quán)威性，使企業(yè)獨攬發(fā)聲可信度，培養(yǎng)用戶對品牌的熟悉感與忠誠度 。
2、多種專屬運營工具，玩轉(zhuǎn)微博運營，等級加速；添加官網(wǎng)鏈接、引導(dǎo)粉絲進(jìn)入官網(wǎng)了解更多品牌信息，提升粉絲轉(zhuǎn)化。

企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證是微博專門針對品牌官微的官方權(quán)威認(rèn)證，企業(yè)提交營業(yè)執(zhí)照、認(rèn)證公函，3個工作日即可完成認(rèn)證。認(rèn)證后即可獲得一系列企業(yè)微博運營特權(quán)，讓官微運營推廣更輕松。

第二步：發(fā)起品牌專屬互動話題，持續(xù)刺激粉絲關(guān)注并參與討論，提升品牌曝光

1、普通話題主持人身份保護(hù)，不受主持人競爭規(guī)則限制。

2、聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高話題聲量，有效為官微增長粉絲，提升品牌好感度。

第三步：購買高級藍(lán)V服務(wù)包，獲得豐富裝備加持，進(jìn)一步提升運營質(zhì)量
1、根據(jù)活動的性質(zhì)，創(chuàng)建相應(yīng)的話題，千人千面覆蓋不同粉絲，沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
2、利用普通話題主持人獨占的功能，每次話題發(fā)布時，設(shè)置熱門，加精等操作，有利于活動傳播，擴(kuò)大影響力！

運營效果

    2018年7月31日開始使用高級版-藍(lán)V服務(wù)包工具：從優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容到工具組合運用，實現(xiàn)品牌人氣與口碑雙提升；長期抽獎活動持續(xù)激發(fā)粉絲參與熱情，拉近與粉絲的距離；沉淀海量潛在粉絲關(guān)注。

經(jīng)驗總結(jié)

抽獎工具：


1、通過設(shè)置抽獎條件，提升用戶粘性，獲取海量粉絲關(guān)注：

2、@3個好友：拉動粉絲的粉絲參與活動，產(chǎn)生自發(fā)傳播效應(yīng)，增強(qiáng)品牌曝光，同時激發(fā)粉絲參與熱情，互動效果加倍

3、關(guān)注我/同時關(guān)注其他賬號：加關(guān)注參與抽獎，漲粉效果明顯，沉淀高質(zhì)量粉絲
4、帶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)發(fā)：擴(kuò)散品牌信息，樹立口碑與好感度

推廣特權(quán) ：獨占微博話題主持人，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀到對應(yīng)話題中，有利于長期獲取粉絲關(guān)注度，提升品牌曝光、加強(qiáng)互動粘性，通過置頂加精等操作，提升品牌美譽(yù)度和口碑。