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我們很多工業(yè)品企業(yè)在做網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣的時(shí)候，都有一個(gè)疑問(wèn)：怎么讓客戶記住我呢？因?yàn)槲覀兪亲龉I(yè)品的，不是消費(fèi)者，客戶看著喜歡直接就買了。工業(yè)品客戶都要經(jīng)過(guò)多次反復(fù)考察和溝通，才會(huì)簽合同購(gòu)買。

這事在線下是比較容易辦到的，我們可以直接上訪，向客戶了解需求，給他展示我們的工廠等，但是在網(wǎng)絡(luò)上，你都不知道電腦對(duì)面的誰(shuí)在看你的產(chǎn)品，也沒(méi)辦法跟蹤他，那還有什么辦法，可以讓客戶記住我的嗎？

我們不少客戶都會(huì)做網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣，讓網(wǎng)站的排名上升到搜索引擎D一頁(yè)，但是排名雖然上去了，有時(shí)候也確實(shí)有訪客進(jìn)來(lái)，卻不容易抓住這些客戶，客戶流失嚴(yán)重，導(dǎo)致流量推廣費(fèi)用增加，效果卻減少。

其實(shí)我們可以從2方面來(lái)解決這個(gè)事情，雙管齊下，讓客戶記住我們。

1.增加網(wǎng)站文章的質(zhì)量

我們做好網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣之后，客戶通過(guò)我們的文章進(jìn)入網(wǎng)站，如果文章內(nèi)容恰好是客戶想看的，并且能解決他的需求，他就會(huì)想要進(jìn)一步了解你。如果你的網(wǎng)站中有大量的，關(guān)于你公司和產(chǎn)品，或者你自己創(chuàng)業(yè)史的介紹，無(wú)疑會(huì)讓客戶眼前一亮，對(duì)你刮目相看。因?yàn)楝F(xiàn)在你同行的網(wǎng)站，基本上都是搭個(gè)框架就好了，沒(méi)有這種有溫度的，更加人性化的介紹。這就是一種可以讓你從同行中脫穎而出的方式。客戶通過(guò)文章被你吸引，再通過(guò)翻閱你其他的文章和產(chǎn)品，對(duì)你加深印象，從而記住你。

但是有時(shí)候你一篇文章中講的是某個(gè)問(wèn)題，并不能直接吸引到客戶，他打開(kāi)后表示贊同，但是還是離開(kāi)了怎么辦？

2.增加網(wǎng)站文章的鋪量

這個(gè)時(shí)候，我們需要用到增加文章鋪量的方式。在各個(gè)B2B平臺(tái)免費(fèi)發(fā)文，以及在各個(gè)自媒體平臺(tái)發(fā)文，再采用網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣的方式，把文章排名做上去。你可以想象一下，客戶關(guān)掉了你網(wǎng)站的頁(yè)面，然后又看到了你另外一篇文章，點(diǎn)進(jìn)去看了，結(jié)果還是你。他關(guān)掉搜索引擎，打開(kāi)手機(jī)今日頭條，結(jié)果又看到了你，他沒(méi)有在意，關(guān)掉今日頭條，打開(kāi)抖音，結(jié)果還是看到了你。這個(gè)時(shí)候，你猜他會(huì)不會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好奇？

答案是肯定的，中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫“三人成虎”，就是謊話說(shuō)了三遍以上，別人就會(huì)信以為真。謊話說(shuō)多了，都能讓人相信，更何況我們是真真實(shí)實(shí)的內(nèi)容，能夠幫客戶解決問(wèn)題，給客戶帶來(lái)價(jià)值的東西。他們之所以能記住你，正是因?yàn)槟沅佁焐w地的B2B發(fā)文信息，讓他不管去哪個(gè)平臺(tái)都能看到你。

因此，我們做工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，不僅要做好網(wǎng)站seo優(yōu)化推廣，還要做好B2B發(fā)文的質(zhì)量和文章的鋪量。這兩者雙管齊下，你還怕工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做不好嗎？