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【專訪】第九期:西格碼營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司總經(jīng)理 朱云龍
專欄:人物故事
發(fā)布日期:2020-08-15
閱讀量:5789
作者:愛用建站
        因西格碼公司業(yè)務(wù)發(fā)展,為了更好的配合合作伙伴,公司特成立營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司。本期訪問我們邀請到的嘉賓是高低壓成套設(shè)備銷售公司總經(jīng)理朱云龍,今天讓我們與他一起談?wù)劰ぷ鳌⒎窒?/span>高低壓成套公司的那些事。

問:產(chǎn)品公司的成立對行業(yè)進(jìn)步、解決行業(yè)與市場實際問題能起到什么作用?

        朱總:成立營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司有利于行業(yè)整合,改變供方業(yè)內(nèi)廠家普遍規(guī)模小,小企業(yè)銷售人員不足,銷售成本高,效率低下的現(xiàn)狀,同時也有利于改變小工程企業(yè)作為提高需求方信息來源渠道單一,議價能力偏低采購成本高的現(xiàn)狀,一句話就是整合行業(yè)資源提高資源配置效率,降低買賣雙方成本。

        營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司與西格碼電力合伙人長期戰(zhàn)略是十分吻合的,與在31個省級行政區(qū),338個地級市開展電力合伙人業(yè)務(wù)目標(biāo)是一致的,是西格碼長期戰(zhàn)略目標(biāo)的重要組成部分。

問:準(zhǔn)備怎么構(gòu)建讓客戶選擇產(chǎn)品公司的核心能力?

        朱總:營銷中心高低壓成套設(shè)備銷售公司需要具備整合電力行業(yè)上下游企業(yè),鏈接全國絕大部分電力從業(yè)人員,形成強(qiáng)大的客流,同時打造專業(yè)性強(qiáng),響應(yīng)快速,服務(wù)及時的營銷團(tuán)隊,這樣形成巨大的流量和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊就是我司的核心競爭力,要想擁有這個核心競爭力一方面我們要加大合伙人開發(fā),鏈接更多長期的合作客戶,確保持續(xù)銷量,另一方面也要加大專業(yè)知識學(xué)習(xí),提高服務(wù)水平。

問:用什么方式來實現(xiàn)該產(chǎn)品公司的客戶價值?

        朱總:通過與成套設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,達(dá)成代理關(guān)系從而打造我司穩(wěn)固的有性價比高的供應(yīng)鏈,同時加大我司電力工程項目獲取能力,加大我司電力合伙人團(tuán)隊,從而帶來大量成套需求,形成規(guī)模效應(yīng),實現(xiàn)為客戶提高更具競爭力的產(chǎn)品。

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