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外貿(mào)企業(yè)如何持續(xù)增加詢(xún)盤(pán)和訂單
專(zhuān)欄：商業(yè)新鮮事
發(fā)布日期：2020-06-29
閱讀量：23993
作者：愛(ài)用建站
64歲的127屆廣交會(huì)在線(xiàn)舉辦，讓眾多外貿(mào)企業(yè)看到了線(xiàn)上流量的重要性。對(duì)于主要依靠線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)外貿(mào)公司來(lái)說(shuō)，線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)非常重要。但是，今時(shí)今日，線(xiàn)上的推廣也成為了不可或缺的重要組成部分。CACFair將從最主流的Facebook平臺(tái)出發(fā)，和眾多外貿(mào)人一起探索如何通過(guò)線(xiàn)上推廣持續(xù)增加詢(xún)盤(pán)和訂單。

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▲CACFair展商及展品深受海內(nèi)外買(mǎi)家歡迎


Facebook 作為目前全球使用范圍最廣泛的社交軟件之一，它的流量?jī)H次于谷歌，全球第二，月流量240億，平均每天有8億人使用。哪怕只有萬(wàn)分之一的曝光量，這個(gè)點(diǎn)擊量也是很可觀的。這里主要針對(duì)Facebook四種廣告模式進(jìn)行分別介紹。

01、Traffic
主要是通過(guò)Facebook廣告將流量導(dǎo)入到網(wǎng)站APP或者M(jìn)essenger的對(duì)話(huà)里。同時(shí)，Traffic廣告還有一個(gè)Offer的選項(xiàng)，就是專(zhuān)門(mén)用來(lái)投放優(yōu)惠券的廣告類(lèi)型。 

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▲CACFair展品

02、Lead Generation 

Lead廣告，適合已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)，把這批用戶(hù)的郵箱導(dǎo)出來(lái)，然后在做Facebook廣告時(shí)選擇Lead廣告模式，將郵箱導(dǎo)入后，就可以針對(duì)這批客戶(hù)來(lái)投放廣告。這種廣告需要定期投放，每期不同樣，以此給客戶(hù)帶來(lái)不一樣的觀感。

通過(guò)Traffic廣告過(guò)濾一批用戶(hù)后，留下的用戶(hù)名單，針對(duì)這批用戶(hù)進(jìn)行廣告投放，轉(zhuǎn)化潛在用戶(hù)。 

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▲CACFair展品


03、Conversions 

Conversions廣告，可以吸引更多有價(jià)值的用戶(hù)到網(wǎng)站，進(jìn)行訂單購(gòu)買(mǎi)。比如針對(duì)Add to cart, Add to wish list, Initiate Checkout, Add Payment Info等階段的用戶(hù)，可以使用Conversions廣告對(duì)這部分有購(gòu)買(mǎi)潛力的用戶(hù)進(jìn)行廣告投放。 

▲CACFair展品

04、Boost Post 

在Page頁(yè)面發(fā)布了信息之后，可以點(diǎn)擊右下角的Boost Post，就可以進(jìn)行推廣了。一般發(fā)Boost Post是為了擴(kuò)大廣告的傳播范圍，增加廣告的曝光，從而達(dá)到覆蓋更多潛在客戶(hù)的目的。

▲CACFair展品

掌握以上4種Facebook的廣告引流方式，并做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，吸引買(mǎi)家注意，展示自身實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)，讓推廣信息精準(zhǔn)抵達(dá)，最終實(shí)現(xiàn)訂單的高轉(zhuǎn)化效果。

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