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從2008年開始，全國建材行業(yè)隨著國內(nèi)地產(chǎn)趨勢的興起水漲船高，門窗行業(yè)正式進(jìn)入了紅利期。于是，伴隨著巨大門窗內(nèi)需劇增而來的，是整個產(chǎn)業(yè)鏈呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的場面。上游鋁材、配件、五金供應(yīng)鏈成片狀分布，下游軟件、咨詢、策劃、設(shè)計(jì)公司成點(diǎn)線包圍，讓全行業(yè)都在享受著地產(chǎn)的紅利。

而當(dāng)然，一個行業(yè)的興旺，必定也讓一大批曾經(jīng)心懷夢想，但苦于出路的奮斗者找到了出路。有的人開辦了門窗廠，選擇用實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)夢想。而在全國的各個城市，更多的人選擇了成為品牌的代理商、經(jīng)銷商，開啟了一家屬于自己的門窗店，也開啟了追逐夢想的腳步。

有借了20萬開店，1年時間還清貸款，3年買上自己人生第一套房+第一輛車的；也有兩夫妻從賣臘腸，毅然決然選擇從零開始，到另外一個城市創(chuàng)業(yè)，辛苦打拼，如今成為了當(dāng)?shù)鼐尤恢屹u場里面的“門窗擔(dān)當(dāng)”，開上捷豹，實(shí)現(xiàn)絕對經(jīng)濟(jì)自由的······

這其中有當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)的紅利期到來、怡發(fā)品牌的助力、競爭對手未普及等諸多因素。但更重要的是他們都有一顆從養(yǎng)家糊口，到想做好，再到想做大的初心。

這樣的例子，相信不僅在怡發(fā)，在每個品牌都會有。

門店都會經(jīng)歷幾個階段？

2018年開始，大家覺得生意怎么好像突然變得難做一點(diǎn)。其實(shí)，這種情況是一定會出現(xiàn)的?；仡^看看定制家居行業(yè)的櫥柜、衣柜門店，不就是從無到有，從有到優(yōu)、從優(yōu)到精的發(fā)展過程嗎？門店幾乎都在走同一條路：

第五階段B：

回過頭想辦法提升自己的運(yùn)營門店的能力，門店強(qiáng)才是真的強(qiáng)

對于目前門窗行業(yè)的態(tài)勢，說到底根源在于：目前的行業(yè)，門店還是偏向于比較依賴傳統(tǒng)的銷售方法：賣場活動、聯(lián)盟活動、砍價會、節(jié)假日活動、微信團(tuán)購、小區(qū)聯(lián)盟、設(shè)計(jì)師聯(lián)盟···

但是有時候或許因?yàn)槊β?，卻都忘了最根本的一點(diǎn)：

如果人不厲害、團(tuán)隊(duì)不厲害，客戶來了不也是沒辦法成單？設(shè)計(jì)師來喝茶、吃飯，吸引不了別人，他們分享了資源對我們的團(tuán)隊(duì)不就是浪費(fèi)資源？

方法都好，就是做不好。歸根到底不就是人的問題和品牌的問題嗎？

但是目前很多的品牌還是停留在：我?guī)湍阕鰝€開業(yè)活動、我給你培訓(xùn)3天，把產(chǎn)品銷售知識給你培訓(xùn)熟悉、我給你做做主動營銷，幫你通過活動把門店的團(tuán)隊(duì)樹立起來。

說實(shí)在的，這些確實(shí)已經(jīng)是整個行業(yè)難能可貴的進(jìn)步了，因?yàn)槎及研姆旁诹碎T店這里。但是我們想的是：這些其實(shí)都是治標(biāo)，不能治本。

為什么這樣說呢？培訓(xùn)結(jié)束后，老板不會用，不熟悉用那些管理技巧，最后還不是回到原點(diǎn)？所以，在目前的整個門窗行業(yè)，這樣的情況比比皆是。

為什么上面會提到是“人”+“品牌”的問題呢？因?yàn)橐粋€巴掌拍不響，光經(jīng)銷商想做好，品牌不給力肯定不行；光是品牌想推進(jìn)做好，經(jīng)銷商自己不想改變那也不行。所以，要做好這個事情，必須兩個巴掌一起拍。

一個連鎖品牌，核心是連鎖門店有這個品牌的一套核心運(yùn)營能力。

全球每一個麥當(dāng)勞的門店都知道我要什么時候進(jìn)貨，薯?xiàng)l要炸幾分鐘？全球每一個便利店的員工都知道我?guī)c(diǎn)要清貨、什么情況要補(bǔ)貨？全國的海底撈員工都知道客戶進(jìn)店我要說哪一句話，客戶舉手了，我要做什么？這些，就是一個品牌標(biāo)準(zhǔn)的核心運(yùn)營能力！

就是打造擁有怡發(fā)運(yùn)營模式的門店。

執(zhí)行計(jì)劃在這里大概跟大家分享一下：

要做到長期、良性、持續(xù)、健康盈利需要建立一套完善的銷售體系（經(jīng)營哲學(xué)、目標(biāo)計(jì)劃與達(dá)成措施、組織發(fā)展、教育訓(xùn)練督導(dǎo)、銷售支持、財務(wù)支持），其中建立一批專業(yè)化的營銷團(tuán)隊(duì)是重中之重。

全部內(nèi)容包括：六大模塊

相對應(yīng)的還有“銷售人均產(chǎn)能”、“人均產(chǎn)值表”、“有效人均產(chǎn)能”、“客單值表”、“拜訪量表”、“有效拜訪量”、“老客戶上門維護(hù)及轉(zhuǎn)介紹表”······

 通過三個月的核心運(yùn)營打造，可以肯定的是，頂住壓力的門店都完成了蛻變。

更難能可貴的是，在標(biāo)桿店面打造之后，門店形成了以“怡發(fā)標(biāo)桿店面運(yùn)營模式”為核心的自我培訓(xùn)、自我管理、自我優(yōu)化的機(jī)制。而這樣的機(jī)制優(yōu)勢在2020年的年初“疫情”期間，就徹徹底底地展示了出來：

重災(zāi)區(qū)湖北省陽新縣店實(shí)現(xiàn)了線上辦公、線上活動不開業(yè)簽單；

貴州畢節(jié)同樣通過線上活動量管理，和居然之家形成合作，通過一次線上活動，打破了畢節(jié)門窗活動線上簽約記錄——“1天時間1個店246單，還有張家界店、宜春店等等。

而“怡發(fā)標(biāo)桿門店運(yùn)營”將會成為怡發(fā)推倒傳統(tǒng)門窗加盟的第一塊多尼諾骨牌，成為燎門窗行業(yè)大草原的星星之火。

用試點(diǎn)驗(yàn)真金，用真金傳千戶。力爭用2-3年的時間實(shí)現(xiàn)怡發(fā)體系內(nèi)全部門店的自我復(fù)制。實(shí)現(xiàn)真真正正的怡發(fā)模式。

我們，已在路上，讓我們一起牽手相伴。