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什么產(chǎn)品適合在抖音上做營(yíng)銷(xiāo)？

一、可塑性強(qiáng)，可DIY

DIY能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)創(chuàng)造新奇、有趣內(nèi)容的可能性，使得抖友們能?chē)@產(chǎn)品產(chǎn)出千差萬(wàn)別的內(nèi)容?？梢哉f(shuō)DIY產(chǎn)品能夠有效建立起視頻創(chuàng)造者與消費(fèi)者溝通的橋梁，讓產(chǎn)品的互動(dòng)性更強(qiáng)，更具可玩性，易于不斷地產(chǎn)出傳播內(nèi)容。

例如，海底撈火鍋店中的秘制調(diào)料配方，就是抖友們?cè)诤５讓⒄{(diào)料區(qū)自行調(diào)制的配方，該配方被稱(chēng)為“最好吃的調(diào)料配方”，吸引眾多用戶(hù)到海底撈親自調(diào)試。

二、具備話(huà)題性

話(huà)題性相當(dāng)于為產(chǎn)品打上特殊化的標(biāo)簽，能夠快速為產(chǎn)品帶來(lái)認(rèn)同感，讓產(chǎn)品在抖音中更廣泛地傳播開(kāi)。

例如2018年在抖音中火爆的話(huà)題小豬佩奇， 在抖音中，凡是帶有小豬佩奇的周邊產(chǎn)品都自帶話(huà)題流量和討論熱度，傳播迅猛，其中包括小豬佩奇周邊的奶糖手表、背包、存錢(qián)罐等，甚至是美團(tuán)外賣(mài)畫(huà)有小豬佩奇的小票單據(jù)都成了抖音的各大熱門(mén)。

三、具有創(chuàng)意趣味性

具有創(chuàng)意趣味性的產(chǎn)品能直接影響到視頻的內(nèi)容，讓視頻內(nèi)容具備創(chuàng)意、趣味或搞笑的元素，與抖音的整體內(nèi)容定位一致，能取得十分好的傳播效果。

例如，小米AI音響，其本身的功能與趣味性扯不上關(guān)系，但是它具有與人智能對(duì)話(huà)的功能，能“放屁”、會(huì)“懟”人、跟你吐槽蘋(píng)果的語(yǔ)音助手，這就會(huì)讓你覺(jué)得這臺(tái)智能設(shè)備已經(jīng)“成精”了，從而認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品智能且有趣。

四、具有實(shí)用性

依托抖音充滿(mǎn)隨機(jī)性的推薦機(jī)制，使那些性?xún)r(jià)比高、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的產(chǎn)品能夠直接被推送給大眾消費(fèi)者，而且這些商品自身的實(shí)用性，能很好地解決用戶(hù)痛點(diǎn)，讓用戶(hù)將對(duì)痛點(diǎn)的認(rèn)可轉(zhuǎn)化為對(duì)這些產(chǎn)品的宣傳推廣。

例如“旅行門(mén)鎖”簡(jiǎn)單的兩個(gè)鐵皮即可讓酒店客房的門(mén)鎖得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，解決用戶(hù)外出住快捷酒店安全鎖門(mén)的痛點(diǎn);“自拍桿手機(jī)殼”將自拍桿融入手機(jī)殼中，解決出門(mén)忘帶自拍桿的痛點(diǎn)，等等。

五、具有儀式感

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高，人們逐漸開(kāi)始追求生活的儀式感。特別是在抖音平臺(tái)上凝聚的一、二線城市的消費(fèi)人群，他們?cè)敢饣ㄥX(qián)，用儀式來(lái)宣布某一段生活的開(kāi)始或者結(jié)束。

品牌商如果有儀式感較強(qiáng)的產(chǎn)品，比如戒指、長(zhǎng)命鎖等，可以創(chuàng)造一些場(chǎng)景，用儀式感包裝自己的產(chǎn)品，把產(chǎn)品打造成抖音爆款。

如何在抖音上做營(yíng)銷(xiāo)？

一、聚焦產(chǎn)品，功能展示

如果你的產(chǎn)品本身就極具亮點(diǎn)，那么你直接用抖音展示產(chǎn)品與眾不同的地方。

二、玩轉(zhuǎn)周邊，驚喜增值

可以利用動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型，獲得授權(quán)后制作成商品，還可以是與商品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

例如曾經(jīng)有抖友曬出在官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)Dior唇釉，送了很多的贈(zèng)品和周邊產(chǎn)品，很多抖友就會(huì)想去官網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，然后把開(kāi)箱視頻上傳到抖音，證實(shí)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，會(huì)得到一大堆贈(zèng)品，絕對(duì)超值。這樣的再次宣傳，能夠讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣和欲望。

三、放大優(yōu)勢(shì)，夸張畏現(xiàn)

對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

四、跨界延伸，增加創(chuàng)意

挖掘一些特別的功能或延伸一些增值附加功能，創(chuàng)造性地展示出這些跨界的用途或功能，也能吸引大家圍觀。

比如，一家普通的飯店，沒(méi)有獨(dú)特的菜品，也沒(méi)有旅游景點(diǎn)那樣優(yōu)越的地理環(huán)境，只是在店內(nèi)設(shè)置了一個(gè)“10秒鐘”的機(jī)器。如果成功按到數(shù)字10就可以享有折扣，用戶(hù)自發(fā)進(jìn)行挑戰(zhàn)并拍成視頻上傳抖音，成功激發(fā)了抖友們挑戰(zhàn)的欲望，互相詢(xún)問(wèn)地址后，大批抖友前往店內(nèi)進(jìn)行挑戰(zhàn)。

五、口碑展示，營(yíng)造氛圍

在抖音展示口碑，可以從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的火爆。大量用戶(hù)在抖音跟風(fēng)展示網(wǎng)紅產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)，不斷深化用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的印象，形成品牌口碑。

六、日常曝光，傳播文化

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，除了產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平以外，也會(huì)關(guān)注品牌的內(nèi)部文化和氛圍。

如果有兩家產(chǎn)品差不多的品牌公司，第一家品牌公司給人的感覺(jué)是員工熱情團(tuán)結(jié)、工作有激情，而第二家品牌公司卻是神神秘秘，為人處事冷冰冰。

作為消費(fèi)者，肯定更愿意選擇第一家，哪怕產(chǎn)品價(jià)格稍微貴一點(diǎn)。所以，你完全可以在抖音上大膽地將公司的文化、辦公室員工的生活趣事等呈現(xiàn)出來(lái)。

七、融入場(chǎng)景，巧妙植入

把產(chǎn)品融入某個(gè)生活場(chǎng)景當(dāng)中，讓別人潛移默化地接受品牌或者產(chǎn)品的影響力，從而記住這個(gè)產(chǎn)品或品牌。雖然看起來(lái)只是生活小竅門(mén)或某個(gè)搞笑片段，但在場(chǎng)景中悄悄做了植入—如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌標(biāo)識(shí)、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的品牌宣傳效果。

八、官方玩法，投入預(yù)算

[1] 開(kāi)屏廣告&信息流廣告

[2] 紅人KOL合作

[3] 創(chuàng)建視頻話(huà)題

[4] 品牌音樂(lè)

[5] 品牌貼紙