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現(xiàn)在的家庭對(duì)孩子看得都比較重，對(duì)于孩子買(mǎi)玩具的要求總是無(wú)法拒絕。正因?yàn)槿绱?，現(xiàn)在開(kāi)玩具店的人非常多，而特色玩具與眾不同更加吸引客戶的眼光。那么，開(kāi)特色玩具店能不能賺錢(qián)呢?

一、特色玩具店賺錢(qián)嗎

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提升，跟兒童相關(guān)的消費(fèi)產(chǎn)品都有不錯(cuò)的發(fā)展前景，不過(guò)相比已經(jīng)爛大街的兒童母嬰店、童裝店來(lái)講，特色玩具店從行業(yè)指數(shù)來(lái)看，發(fā)展速度更快一些。

玩是孩子的天性，給孩子買(mǎi)玩具是幾千年來(lái)每一個(gè)父母都不可避免的，而且就國(guó)內(nèi)人均玩具消費(fèi)金額的調(diào)查來(lái)看，跟發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還是比較大的，發(fā)展空間巨大。

從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)分析，兒童行業(yè)是一個(gè)相對(duì)比較穩(wěn)的方向，不會(huì)有突然的爆發(fā)也不會(huì)有明顯的下滑。所以，特色玩具店是投資好項(xiàng)目，賺錢(qián)肯定還是賺錢(qián)的，不過(guò)，要注意經(jīng)營(yíng)方法。

二、特色玩具店怎么經(jīng)營(yíng)

首先，要透徹了解小型零售特色玩具店的特點(diǎn)

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日用品的習(xí)慣是就近購(gòu)買(mǎi)，像飲料、小食品的購(gòu)買(mǎi)行為則屬于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)，便利品的價(jià)格較低，消費(fèi)者比較熟悉，一般不愿花費(fèi)太多的精力舍近求遠(yuǎn)去大型賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)。而社區(qū)特色玩具店的獨(dú)特作用在于，方便消費(fèi)者就近購(gòu)買(mǎi)，并且對(duì)廠商的吸引力越來(lái)越大，不少企業(yè)在使用廣泛分銷(xiāo)的通路策略時(shí)，不是抓大放小，而是抓大帶小。但因小型零售商數(shù)量眾多，分布范圍廣，經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)參差不齊，加大了工作的難度。麻雀雖小五臟俱全，社區(qū)玩具店雖然規(guī)模小，但是其靈活多變的特點(diǎn)卻是一些大商場(chǎng)不具備的優(yōu)勢(shì)，小店雖然在價(jià)格上與大超市相比缺乏優(yōu)勢(shì)，但是通過(guò)深入的發(fā)掘和貼近實(shí)際的服務(wù)，不起眼的社區(qū)玩具店照樣可以做出精彩的大生意。

其次，要掌握正確的經(jīng)營(yíng)方式

要做好社區(qū)特色玩具店的終端銷(xiāo)售工作，必須要有陣地戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)，特別是城市市場(chǎng)的人口密集、消費(fèi)者能力強(qiáng)、零售店多、進(jìn)貨渠道選擇余地大、交叉供貨、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作的區(qū)域深度分銷(xiāo)的推廣工作：介紹產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)明銷(xiāo)售政策，張貼POP;全面銷(xiāo)售管理，不定期回訪，了解銷(xiāo)售情況，征詢客戶意見(jiàn)。準(zhǔn)時(shí)送貨，及時(shí)回款;保留銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)點(diǎn)，淘汰銷(xiāo)售劣質(zhì)點(diǎn)，保持穩(wěn)定的、較好的銷(xiāo)售群體;調(diào)研分析市場(chǎng)，為下階段市場(chǎng)決策提供依據(jù)。

再次，要深入研究顧客的消費(fèi)心理

從消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)總是喜歡直接到廠家拿貨，認(rèn)為這樣才最正宗，價(jià)錢(qián)也最公道，一但有中間商介入，便覺(jué)得中間又有加價(jià)，價(jià)格不夠優(yōu)惠，或者貨不夠可靠。迎合消費(fèi)者這個(gè)心理，在社區(qū)特色玩具店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。為了增加真實(shí)性，強(qiáng)化產(chǎn)品特色的生產(chǎn)工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報(bào)，電視里滾動(dòng)播放產(chǎn)品的宣傳片，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

　
不能片面地說(shuō)特色玩具店賺不賺錢(qián)，每個(gè)行業(yè)，有人賺錢(qián)，也就有人虧錢(qián)，特色玩具店的市場(chǎng)行情還是比較大的，如果懂得經(jīng)營(yíng)技巧，懂得研究客戶的心理，肯定是非常賺錢(qián)的。