欢乐颂第三季,将夜猫腻小说

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臻龍雙云 | 【風(fēng)云人物專輯：吳永俊】

專欄：人物故事

發(fā)布日期：2019-09-30

閱讀量：10107

作者：愛用建站

人物：吳永俊

吳永俊，臻云雙龍美居店市場部總監(jiān)

“

你有多努力，就有多特殊！

”

在3-9月這半年里，他成功邀請了73位到店客戶，成功簽約23單，突破了300萬的好成績，創(chuàng)造了公司歷年以來最高個人業(yè)績。他開朗樂觀、直爽大度的性格得到很多伙伴的喜愛。在工作中，他不畏困難，努力前行，不斷給大家?guī)眢@喜。

簽單秘訣之邀約客戶

1、在家裝市場如此激烈的競爭中，不斷為設(shè)計團(tuán)隊補充彈藥依舊是市場部的首要工作。你是如何邀約客戶的？

①要主動，勤拜訪，勤溝通 ,與客戶建立信任感，讓客戶放下對陌生推銷的戒備，切身實地讓客戶感受到我們所傳達(dá)的熱情與專業(yè)服務(wù)。

②快速分析客戶需求，明確客戶來公司的目的，客戶來到公司能看到自己想看的東西，不虛此行！

③用心對待每一位客戶，多做一些準(zhǔn)備，多用心一些，相信客戶能夠感覺到。

待客如友之創(chuàng)造價值

2、“做服務(wù)、創(chuàng)品牌、樹口碑”是臻龍雙云的使命，作為銷售人員，你是如何為客戶創(chuàng)造價值的？

①前期一定要多去小區(qū)調(diào)研，讓客戶知道我比他更了解他的房子。只有客戶信任我、認(rèn)可我才會選擇我、選擇公司。

②學(xué)會換位思考，把客戶家的裝修當(dāng)做自己家的裝修共同對待。如果是自己的房子裝修，自己會怎么做，這樣就能知道客戶到底怎么想，到底需要什么！與設(shè)計師互相配合相互合作，把花最少的錢且最合適的方案呈現(xiàn)給客戶。

③為客戶想的更多一步，利用自身的專業(yè)，為客戶做一些力所能及的增值服務(wù)，例如工地把關(guān)等。

④把客戶當(dāng)成朋友，我們的業(yè)主通過努力工作購置的房產(chǎn)實屬不易，把百萬的房產(chǎn)加幾十萬的裝修款交給我們裝飾公司的時候，絕對是對我們工作人員，對公司的一種信任與認(rèn)可。為此，多為客戶考慮，拒絕家裝套路。

感恩的心之砥礪前行

3、2019年還有一個季度就即將結(jié)束了，接下來這段時間你是如何規(guī)劃的？未來對公司有什么展望？

未來三個月會繼續(xù)加強引流，同時要兼顧效率。跟緊老客戶，跟好公司節(jié)奏，努力簽單！不僅要提高自己的工作效率，更要提高成單率，爭取為2019年劃下圓滿的句號。俗話說，泥濘路里的奔馳，永遠(yuǎn)跑不過高速路上的夏利，一個好的平臺才是個人發(fā)展的關(guān)鍵和動力，是公司給了我發(fā)展的平臺，今后我會繼續(xù)努力，砥礪前行，在自己的崗位上一如既往，創(chuàng)造更大的價值！