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整裝

據相關機構分析，以2018年整裝渠道市場份額增長規(guī)律，預測2019年整裝作為一站式裝修服務流量口，將占據整個裝修主材體量30%市場份額。故整裝勢不可擋！

“拎包入住”整裝：全方位占領市場

近幾年來，“全屋定制”作為一種可以滿足消費者個性化定制需求的裝修模式，深得消費者的青睞。眾多全屋定制企業(yè)也在這一優(yōu)勢下獲得了前所未有的成功。

然而，在全屋定制被稱為一種行業(yè)革命大紅大紫的時候，一個很老的概念卻重新煥發(fā)出新的生機，并向全屋定制發(fā)起了挑戰(zhàn)。這個概念是什么呢？它就是“整裝”！

整裝=傳統家裝+全品類家居建材產品供應鏈

消費升級時代，客戶需求從購買單品到購買整裝，整裝是20+品類、1000+SKU、5000+零件組合而生的產品，是一個大型組合產品。真正的整裝，產品部分占到80%，組合產品的結構發(fā)生了變化，做半包是做服務。自己做整裝，困難非常大，加入供應鏈平臺，是非常明智的選擇。整裝競爭已經不是傳統家裝的打法，整裝的競爭本質上是供應鏈的競爭。

自有品牌供應鏈是最有競爭力

整裝供應鏈目前有三種基礎形式：

第一，批發(fā)型供應鏈，全國單品品牌經銷商做批發(fā)。

第二，當地整合型的供應鏈。家居行業(yè)的企業(yè)基本上都是跟當地的裝飾公司在合作，但是對工廠來說幾乎不可能。

第三，自有品牌供應鏈。

這三種供應鏈的優(yōu)勢各不同。批發(fā)型供應鏈在當地整合供應鏈出現問題的時候，因為中間環(huán)節(jié)多，對產品沒有控制，整裝的產品穩(wěn)定性不夠。

如果供應鏈不能復制，公司就不能復制，而且目前品牌公司只是把品牌低端貨賣給公司，最終批發(fā)型公司只能靠打價格戰(zhàn)競爭。未來沒有全屋定制的供應鏈一定是低端供應鏈。自有品牌供應鏈在整合工廠之后完全從客戶出發(fā)，優(yōu)勢非常多。

“拎包式”整裝：全方位占領市場

外貿受阻、樓市下行，中國經濟的風+房地產市場的雨交互聚變，形成了家居業(yè)的狂風暴雨。告別曲折2018，如何迎接艱難2019，是每個家居從業(yè)者都在尋找的答案。作為定制家居行業(yè)中的一員，如何迎戰(zhàn)2019并引領新的變革趨勢，無疑是備受重視的！

家裝進入5.0時代---定制整裝

家裝5.0時代是定制整裝，可以實現個性化定制的整裝產品。供應鏈四種模式包含輔材供應鏈，定制供應鏈、主材供應鏈、軟裝供應鏈。定制供應鏈的利潤是最高的。沒有全屋定制的整裝，沒有核心競爭力。整裝最核心的是木制作體系，它決定了風格和價格，現在市面上很多全屋定制的公司，但沒有一個像臻龍雙云一樣，能做到集成色&嵌入式收納。

真正的整裝，是以客戶為中心的整體居家生活解決方案。臻龍雙云堅持打價值戰(zhàn)，而不是價格戰(zhàn)，客戶要的是讓自己家人住得更舒適，他們會關心人性化細節(jié)，收納體系，服務體系等。對客戶的人性關懷是也是未來的趨勢。

臻龍雙云一共有九大差異化價值，這都是為客戶提供實實在在的東西，所謂的真整裝是設計不可分·產品不可分·交付不可分，組合才會產生價值，為消費者提供的是一個完整的家，而不是材料的拼湊堆砌。大多數的裝飾公司中的產品都是拼湊的，臻龍雙云提供高顏值、高品質、高性價比的差異化整裝產品。

定制整裝系列產品包提升毛利潤

現在精裝修越來越多，很多人會擔心家裝公司沒有生意。我們改變不了大環(huán)境和大趨勢，我們能做的只有適應這個市場環(huán)境，精裝房只是提供基礎裝修+主材，沒有全屋定制和軟裝。而全屋定制+軟裝的營業(yè)額已經大于基礎裝修+主材。

臻龍雙云開發(fā)不同產品整裝包，采用F2C集中采購的模式，推出了全屋整裝“新整裝-拎包入住-整體套餐”裝修系列4.0產品，為了提升整體轉化率。我們做了一個產品包的矩陣，包含整裝產品包、全屋定制包、軟裝家具包、家具包，盡最大程度的提高到店轉化率。在4.0產品中，無論是毛坯房客戶還是精裝修客戶或家裝后需求的客戶都能在臻龍雙云定制整裝都能獲得滿足。