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市場(chǎng)狀況分析：

德芙在中國市場(chǎng)的占有率仍為第一，但已逐漸下降。費(fèi)列羅、好時(shí)等“后起之秀”增長迅速，對(duì)德芙形成挑戰(zhàn)。

營銷模式轉(zhuǎn)型：

傳統(tǒng)媒體時(shí)代，德芙的電視廣告深入人心；在移動(dòng)社交時(shí)代，用戶的注意力被極大瓜分，年輕受眾聚集社交媒體；

德芙面臨向社會(huì)化營銷轉(zhuǎn)型的需求。

搶占目標(biāo)用戶：

1989年進(jìn)入中國市場(chǎng)的德芙，需要持續(xù)不斷地攻略巧克力的主要消費(fèi)群體（年輕女性）。

德芙的營銷目標(biāo)

面對(duì)市場(chǎng)占有率下降和品牌老化，德芙中國區(qū)提出：
?Go Young：最早進(jìn)入中國的德芙，需要搶占今天的巧克力消費(fèi)主力——95、00后女性
?Go Digital：利用社會(huì)化媒體進(jìn)行創(chuàng)意營銷，占領(lǐng)目標(biāo)用戶心智
差異化策略定制：年輕女性用戶，更容易產(chǎn)生情感共鳴，借助熱點(diǎn)IP的場(chǎng)景化營銷更能擊中癢點(diǎn)。

如何打造一場(chǎng)場(chǎng)景化營銷盛宴，為年輕女性創(chuàng)造甜蜜瞬間的同時(shí)，搶占用戶心智



德芙×戀與制作人IP借勢(shì)營銷方案

借勢(shì)TA聚集的熱門IP制造話題，形成強(qiáng)關(guān)注

漣漪式燃曝傳播最大化降低曝光成本

場(chǎng)景代入式營銷建立品牌與用戶的情感共鳴

IP粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，德芙官微互動(dòng)量大幅提升

粉絲通精準(zhǔn)強(qiáng)化目標(biāo)人群到達(dá)確保核心TA共振

通過社交行為精準(zhǔn)圈定目標(biāo)用戶，有效促成銷售轉(zhuǎn)化

數(shù)據(jù)部分說明-品牌情況

德芙品牌本身在微博的同類產(chǎn)品中面臨非常嚴(yán)峻的競(jìng)爭環(huán)境。同類品牌與代言人的突出弱化了德芙品牌本身在用

戶心目中的調(diào)性與存在感。而對(duì)于德芙來說，微博用戶在想到巧克力的時(shí)候除了功能以外，更多的會(huì)想到競(jìng)品。

數(shù)據(jù)部分說明-IP人群興趣標(biāo)簽

戀與制作人游戲給用戶制造甜蜜的感覺，與品牌本身的品牌調(diào)性契合

戀與制作人簡介：

《戀與制作人》是一款乙女養(yǎng)成類游戲。在游戲中，女玩家以女主角的身份負(fù)責(zé)經(jīng)營一家影視制作公司，過程中會(huì)獲得四個(gè)不同類型的男主角的幫助(總裁李澤言、科學(xué)家許墨、特警白起、明星周棋洛)，并與他們培養(yǎng)感情。

數(shù)據(jù)部分說明-《戀與制作人》發(fā)酵于微博平臺(tái)

2017年7月6日戀與制作人官微首發(fā)聲，2017年12月20日《戀與制作人》游戲正式上線，并在微博聲量爆發(fā)

數(shù)據(jù)部分說明-《戀與制作人》粉絲畫像

游戲在微博上聚集了大量的粉絲群體。二次元、女性、95/00后標(biāo)簽顯著，與德芙TA相契合